【碳圈創(chuàng)業(yè)案例解析】“碳”路者，星辰大海是征程

人物名片

 

王敏娜，1980年9月出生。杭州超騰能源技術股份有限公司董事長。2006年創(chuàng)立公司，走上“碳中和”的賽道，服務于政府、園區(qū)、企業(yè)的碳報告編制、碳達峰模型，雙碳信息化平臺以及碳匯交易等。目前，公司已經成為碳中和服務領域的頭部企業(yè)。

 

創(chuàng)業(yè)心得

 

創(chuàng)業(yè)應該是一件有意義、輕松的事，要有舒適感。

 

每天都要有一個目標，并高效完成。

 

創(chuàng)業(yè)不是我的命，這只是一份工作。

 

浙江日報報道 “搬家咯！”最近這段時間，杭州超騰能源技術股份有限公司（以下簡稱“超騰”）董事長王敏娜心情格外好，她正忙著搬進“大House”。

 

不過，這個家不是她的小家，而是她和同事們的新辦公場地——從濱江區(qū)臨錢塘江的一棟寫字樓辦公室，升級到一個面積為1600平方米的大平層。

 

搬家的背后，暗合著超騰新的發(fā)展期。“創(chuàng)業(yè)是長跑，現在正是我全力奔跑的時候。”2021年，“碳達峰碳中和”成為年度熱詞，殊不知這位80后女性，已經在這個行業(yè)深耕了15年，而今還要再上新臺階。

 

目標明確的“獨行俠”

 

一家公司董事長日常出差是怎樣的狀態(tài)？王敏娜給出了個不一樣的版本。

 

2021年10月，在云南召開的《生物多樣性公約》締約方大會第十五次會議（COP15）上，記者看到了王敏娜。

 

不過這次參會，她不是以董事長的身份，而是大會的“服務保障”人員。“大會的碳中和方案是我們做的！”一見面，王敏娜就一臉自豪舉了舉掛在脖子上的證件，“服務保障”幾個字格外顯眼。2020年12月，超騰從一眾投標企業(yè)里脫穎而出，中標《COP15碳中和行動》項目，大到會議二氧化碳排放量核算，小到會議出行方式，都由他們來做方案。王敏娜總是一個人穿梭在會場，身邊連個助手也沒有。

 

“我不需要助手，大家分工明確后各干各的，效率更高。”這份干練和高效，大抵能從她的包看出來。每次出差，不管是穿西裝還是長裙，王敏娜背著的，一定是那個淺灰色的雙肩包。盡管看起來和整體著裝不搭，她卻有自己的理由：能裝東西，方便奔跑。

 

“您好，2019年咱們在聯合國氣候變化大會上見過。”這邊論壇剛結束，王敏娜抓起背包沖到前排，和參會的一位嘉賓打起招呼。

 

這樣的對話，不是臨時起意。事后王敏娜告訴記者，她每天都會給自己定一個目標。而這次參會的任務之一，就是和這位嘉賓建立聯系，拓展銀行業(yè)的低碳服務。“每句話要說什么，都要提前想好。”王敏娜說，針對目標合作對象，不能光靠熱情，每句話都要給對方帶去價值和信息量，否則就是無效的溝通。

 

這種強目標性，讓她熬過了最難的時刻。2012年起，由于國際合作機制變化，國際碳交易市場幾乎停滯，每噸碳減排量從近20歐元降到0.3歐元。面對“冰點”，不少同行選擇退出，王敏娜卻有自己的見解：“我在波蘭華沙參加聯合國氣候大會的時候，聽到了幾位領導對碳市場試點的情況介紹，我相信前途還是光明的。”

 

隨即，她帶領超騰調整發(fā)展方向，從國際市場轉向國內——為地方政府編制溫室氣體清單，做低碳試點和十四五規(guī)劃，幫助產業(yè)園區(qū)進行循環(huán)化改造，給企業(yè)做第三方核查、碳匯交易……

 

事實證明，王敏娜的眼光沒錯，公司挺過來了，2014年還獲得普華資本3000萬元的投資。當年10人左右的小團隊，如今已發(fā)展為100多人的大家庭。

 

 

 

奮斗15年迎來春天

 

談及給COP15做碳中和方案，王敏娜很淡定，“預料之中！”這種底氣或許來自她過往的“戰(zhàn)績”——2006年創(chuàng)立超騰，如今已經拿下全國2/3省份的市場，累計為1000多家企業(yè)服務。

 

和“碳”打交道，似乎是命中注定。2006年生完孩子，王敏娜準備創(chuàng)業(yè)，在網上一看到CDM（清潔發(fā)展機制）項目就被吸引了。CDM是《京都議定書》中的一項機制，要求發(fā)達國家率先承擔碳減排義務，以購買發(fā)展中國家的減排量來抵扣。對發(fā)達國家來說，向發(fā)展中國家購買碳減排量比在國內實現減排性價比更高。

 

這一概念在當時的國內還鮮有人了解。把企業(yè)的碳減排量算下來，就能拿到國際市場上賣錢？王敏娜還記得，當年參加的創(chuàng)業(yè)大賽上，有評委就問她，這個市場是她自己憑空想出來的嗎？而在創(chuàng)業(yè)初期，也有人懷疑她是騙子。

 

超騰落地的第一個項目在湖州，當時客戶對此半信半疑。王敏娜沒有解釋，而是一頭扎進去，做項目方案、到現場做監(jiān)測。2008年，當項目的碳減排量出售給財富全球500強日本住友集團，并獲得500多萬元的收益時，王敏娜堅信，這條路可以一直走下去。

 

“我覺得這是一件很有意義的事，自己創(chuàng)業(yè)的同時還能幫別人掙錢。”回憶起創(chuàng)業(yè)初期，王敏娜也覺得自己挺厲害的，10多人的小團隊，在聯合國成功注冊了36個CDM項目，為客戶達成碳交易金額累計數千萬元。這讓她更加堅信，“碳”這件事，真的有搞頭。

 

“這是我2015年接受央視采訪時的一段話，現在看，仍然不過時。”視頻中，王敏娜談到，中國碳市場的建設，包括企業(yè)要完成碳盤查。學會碳交易，不僅要靠政府，還需要像超騰這樣的公司來實現。只有讓政府和企業(yè)更多地了解碳市場，了解運行模式，碳市場才能真正發(fā)揮作用。

 

讓她沒想到的是，2021年7月，全國碳交易市場啟動，把超騰這個看似名不見經傳的公司推上風口。好多人驚訝：原來王敏娜在15年前就已經進入這個市場。

 

“大家都說我們的春天來了，可我覺得這就是我們再正常不過的工作。”王敏娜雙手一攤，顯然不太適應外界對他們的突然關注。

 

創(chuàng)業(yè)需要舒適感

 

和工作時的投入相反，日常生活中，王敏娜身上有鮮明的生活感。

 

“這只是一份工作。”盡管工作很拼，可工作和生活，王敏娜界限分明。和很多創(chuàng)業(yè)者“奮不顧身”相比，王敏娜有自己的節(jié)奏。走進她的辦公室，一張歐式長桌在進門位置45度擺放著，打破了辦公室沉悶的氣氛。桌子上的小零食，也是她日常和同事們互動的“敲門磚”。

 

作為一名創(chuàng)業(yè)女性，王敏娜也曾不落窠臼地被問到，如何平衡事業(yè)與家庭？在她這里，這個問題答案很明顯。

 

“創(chuàng)業(yè)不是我的命，但孩子是。”作為兩個孩子的媽媽，王敏娜非常注重自己的“下班時間”，并且直言“我周末是不出差的”。在她的記憶中，周五哪怕是凌晨2時，她都會趕回杭州，為的就是“搶”回周末。

 

“其實換個思路看問題，為什么要創(chuàng)業(yè)？如果創(chuàng)業(yè)不能給自己和家人帶來舒適感，那創(chuàng)業(yè)的意義又何在呢？”這么多年來，在工作和生活中劃一條線，也讓她有足夠大的空間積蓄能量。

 

“做事有主見，穩(wěn)得很！”王敏娜的工作理念，得到了公司副總洪陳華的認可。被王敏娜做事的堅定和長遠的眼光吸引，2015年，她加入了超騰。同為兩個孩子的媽媽，兩人默契十足：周末不出差，鮮有飯局，帶團隊出國游……這種彼此信任又全力以赴的安全感，繼續(xù)豐盈著王敏娜的創(chuàng)業(yè)世界。

 

王敏娜的創(chuàng)業(yè)之路平穩(wěn)上升，用她的話說“幾乎沒有什么波瀾”。“20多萬元的項目你覺得小嗎？”王敏娜反問道，這樣的價格搭上一年多的周期，許多企業(yè)是瞧不上的。“我們會做，因為我們掙的不是快錢，是細水長流。”

 

在搭檔兼閨蜜洪陳華看來，這種韌勁和耐心是女性的優(yōu)勢，而王敏娜將其發(fā)揮到了極致，“我們不做冒險的事，公司的每一步都走得很穩(wěn)，一直都沒有貸款。”

 

事實也的確如此?；乜?021年，超騰在全國做了260個跟“碳”相關的項目，比上年增長了40%，公司規(guī)模不斷壯大。“碳中和不是一陣風，我們的目標是星辰大海。要做，就做得漂亮點。”看著眼前的“新家”，王敏娜干勁十足。